ПРОДВИЖЕНИЕ В СОЦ СЕТЯХ

Сегодня многие компании используют продвижение в соц сетях как источник трафика. Для некоторых бизнесов это может быть практически основным способом привлечения клиентов в бизнес. Это естественно. Ведь главная цель социальных сетей наладить коммуникацию. Не важно между людьми или компаниями. А если учитывать тот факт, что таргетированная реклама – основной источник финансирования любой социальной сети. Вполне естественным выглядит стремление различных площадок сделать свои рекламные кабинеты максимально удобными и функциональными.

КОМПЛЕКСНЫЙ ПОДХОД К РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА

Продажа — это проведение потенциального клиента через последовательность спланированных шагов, в результате которых он совершает целевое действие. Если максимально упростить эту схему, то все шаги можно уместить в три основных этапа. Давайте проследим весь путь клиента с начала и до конца.

Если говорить об «холодном» клиенте, который не искал ваш сайт целенаправленно по рекомендации и т.д., то его опыт знакомства начинается со взаимодействия с рекламными материалами вашей компании. От того на сколько она будет привлекательной по форме и содержанию (уникальное коммерческое предложение) зависит показатель CTR – соотношение переходов к показам в процентах. Для таргетирования нормой считается 2-4%.

Но реклама не будет выдаваться всем подряд, ведь все не могут быть вашими клиентами. Выдача осуществляется согласно настройкам аудитории в личном кабинете. И чем точнее проведена эта настройка – тем эффективнее ваша реклама. Согласитесь, бессмысленно рекламировать косметику для мужчин и навороченный спиннинг для женщин. Исключения, конечно, существуют. Например, если данные товары хорошо расходятся как подарки для противоположного пола. Но это скорее исключение, подтверждающее правило. В различных социальных сетях процесс настройки будет кардинально различаться. В одном случае всю кропотливую работу на себя берёт ИИ (facebook + instagram). В другом предстоит масса рутинного сбора информации (ВКонтакте).

ПРОДВИЖЕНИЕ В СОЦ СЕТЯХ ПРОРАБОТКА ПОСАДОЧНЫХ СТРАНИЦ

Но вот представитель целевой аудитории переходит по ссылке и попадает на страницу, которая должна:

• Соответствовать рекламе, по которой перешёл потенциальный клиент.
• Вести его до продажи, попутно работая с возражениями.
• Корректно собирать информацию о действиях и собирать базу для ретаргетинга.

Согласитесь, если страница не продаёт, то к чему реклама? Если ваша рекламная страница не готова, то следует начать именно с неё. Каждое звено должно быть сильным, иначе все вложенные усилия будут напрасны.

Агентство SWS реализует стратегии комплексного маркетинга, и увеличивает продажи через социальные сети для клиентов города Москва и области. Наши кейсы здесь.